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资金攻略四步曲2:把握关键

来源:东奥会计在线   编辑:顶你学堂 时间:2017.05.16

随着人民币国家化与利率市场化的循序渐进,以及国内资金供给偏紧依旧,越来越多的CFO意识到,企业资金管理应立足于流动性优点的视角下,通过加快运转、把握关键、从严管控以及踏准节奏等四方面进行系统性优化管理。

覆盖市场广阔的瑞贝卡将资金管理和风险控制作为发展的一大要义。

作为以假发业务为主的河南瑞贝卡(控股)集团有限公司,2013年受到国际尤其是欧美市场疲软的冲击,业绩有所下滑。在瑞贝卡(控股)集团有限公司财务总监武俊安看来,这是不可避免的。“瑞贝卡作为综合性集团公司,业务线多且比较复杂,假发作为主业,受国际市场的影响比较大,欧美市场的疲软加上原材料成本上升、劳动力成本上升和融资成本上升的压力,让我们面临不小的考验。所以加强成本管理,积极拓展海外市场,尤其是非洲市场成为了我们的方向之一。”

河南瑞贝卡发制品股份有限公司前身为1990年创建的许昌县发制品总厂和1993年3月20日中美合资成立的河南瑞贝卡发制品有限公司, 2003年7月10 日在上海证券交易所上市,成为国内发制品行业第一股。目前,作为集团公司控股的上市公司瑞贝卡股份拥有资产总值37亿元,是一家集发制品及发用纤维原料的研制、开发、生产、销售于一体的发制品专业公司。

重新布局

目前,瑞贝卡的假发制品主要集中在美洲、非洲、欧洲和国内四个市场。每个区域各不相同,变化也有所不同。根据2013年的市场反应,瑞贝卡未来对这四个市场分别采取相应的策略。

“随着美国经济的复苏,美洲市场对发制品需求开始回暖。普通工艺发条需求虽有回升,但由于市场复苏力度依然较弱,加之高档产品需求出现阶段性下滑,给公司美洲市场的销售仍然带来了较大的压力。”面对原本强劲的美洲市场,瑞贝卡已开始调整战略。顺应需求结构的变化,瑞贝卡计划通过加大产品结构调整和新品推广的力度,以及加强市场的调研与分析及与重点客户的沟通与合作,把握市场走势及产品流行趋势,不断向市场推出适销对路的产品来争取更多市场。2013年,瑞贝卡推出的自然发系列、女装假发系列新品受到了美洲市场的追捧,新品订单的增加既保证了生产的平稳运行,也在一定程度上弥补了老产品需求下滑给公司带来的影响。

原本一直比较稳定的欧洲市场,在金融危机和欧债危机的双重影响之下,也开始出现疲软现象。对此,瑞贝卡打算顺应市场变化并紧跟市场发展趋势,在巩固黑人市场份额的同时,加大白人市场的开拓力度。积极引入新产品,通过引导市场消费,扩大品牌影响力,培育和吸引新的消费群体。

对于处于培育期的国内市场,瑞贝卡将继续以“创品牌、树形象、谋发展”为指导方针,进一步完善和优化渠道建设,扩大品牌影响力和美誉度,终端销售继续保持稳定增长态势。在营销渠道建设方面,继2013年拓展了60家门店之后,还将继续对“Rebecca”店面实施全面改造升级,实现店面形象与品牌定位的高度统一。此外,在拓展传统销售渠道的同时,还将积极探索新的营销模式,调研尝试开通沙龙营销渠道,并积极探索网上销售模式。

在非洲市场,则更重视对市场的深耕细作。武俊安表示,想要进军非洲市场必须做到三点。第一,要通过整合品牌进一步规范品牌体系。第二,调整营销策略,进行产品结构调整,丰富产品系列。通过将欧美比较畅销的高温丝、女装假发等产品引入非洲,以及大众工艺发的重回批量销售渠道,为非洲市场销售提供了新的增长点。第三是加大市场开发力度。各销售公司在加大本土市场开发的同时,积极向周边国家辐射。“未来我们将加快非洲产品地产地销规模和进程,缩短产品上市周期,提高运营效率,降低生产成本,提升盈利能力。”

集中+分权

瑞贝卡集团公司下设五中心、两部和10家控股子公司、1家上市公司,目前已经形成发制品主业、资源型和服务型三大产业共同发展的格局,经营涉及发制品生产销售、高速公路建设运营、房地产开发、矿业、投资管理、水业、教育、酒店服务、公共交通运输等八九个行业。集团公司现拥有资产总值近100亿元、员工14000多人。面对庞大的产业集群,从集团财务总监的角度上来看,武俊安需要有很好的平衡能力。“由于现在集团的行业跨度很大,经营比较分散,从财务管理角度来说,如果统一管理太刻板的话很容易形成‘大企业病’的痼疾,而控制太分散的话又会加大经营和财务风险。所以,我们在对下属企业既采用集中式管控,又充分经营授权的原则下,在集团统一框架下采取统分结合、分级负责的形式。”

财务上采用集中管理方式,收支两条线。显然资金的集中管理提升了资金效率,增加了财务效益,武俊安也表示这种集中管理办法避免了有些分公司资金大量结余,让总公司对整体资金有了更好的把控。

然而面对市场的低迷,瑞贝卡更加重视风险控制,风险控制依赖于整个集团的内部控制建设,重大的财务支出需要进行严格的风险评估,有效控制各种下属公司的投资风险。“经济形势窘迫的情况下,我的工作转向更多对外部资源的协调和争取,而企业的风险控制更多依赖于整个集团的内部控制建设,重大的财务支出需要进行严格的风险评估,有效地控制了各种下属公司的投资风险。”

在多年财务工作中,武俊安也在积极打造各种共融资渠道。由于是上市公司,有着畅通的融资平台,但是武俊安依然着力于融资渠道多样性。“我们现在和银行开展最多的是贷款和票据融资方面的业务。”对于合作伙伴,武俊安最为看重服务和效率,“在合作的银行中,交行的服务和效率可以说是比较满意的,在我们七年的合作关系中,交行对我们的帮助比较大、服务比较好。”